損害賠償金請求書慰謝料計算示談書内容証明行政書士独立開業支援FAXDMの作成方法倉庫業登録・認定トランクルーム申請行政書士独立開業ホームページ作成講座
神戸市中央区の伊藤行政書士事務所
サイトマップ
トップページ書籍紹介>行政書士の営業に役立つ書籍

HOME

無料書式サンプルダウンロード

厳選リンク集

電話無料法律相談リンク集


当サイトはYahoo!Japanに正規登録されているサイトです。



行政書士の営業に役立つ書籍

非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣

実践マーケター神田昌典による、ひと味違った成功法則。
嫌な客に頭を下げるな! 謙虚を嫌悪し、傲慢に徹しろ!
著者自らが、成功・業績アップを実現させた「非常識な」習慣の数々を思い切って公開。短期間で確実に成功したいあなたのための実践本。
本人の体験や3000社にのぼる顧客企業の成功事例などをもとに、ありきたりの成功法則を否定し、凡人が成功するために必要な心構えや行動について、意見を述べている。
本書は、誰もが持っている「悪」の感情のエネルギーを利用し、まずは「心」よりも「金」に優先順位を置くことをすすめる。
通常の道徳観からはタブーとも思われるような論が展開されているが、著者自身がこの「悪」のエネルギーを利用して成功しているだけに説得力がある。
成功した人のきれいごとではなく、多くの金持ちが実践しているやり方を、ありのままに語っているところに特徴がある。

目次
「目標は紙に書くと実現する」
「やりたいことを明確にするためには、やりたくないことを明確にしなければならない」
「自分でレールを敷く人と、他人にレールを敷かれる人では、人生のスピードが大きく変わってくる」など、常識の盲点をつく言葉に目を開かせられる。
成功者たちがこれまでおおっぴらに語らなかった成功法則が参考になる。
序章 成功は「悪の感情」から始まる
第1の習慣 やりたくないことを見つける
第2の習慣 自分にかける催眠術
第3の習慣 自分に都合のいい肩書きを持つ
第4の習慣 非常識的情報獲得術
第5の習慣 殿様バッタのセールス
第6の習慣 お金を溺愛する
第7の習慣 決断は、思い切らない
第8の習慣 成功のダークサイドを知る


あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

全米トップMBA出身の実践マーケッター、神田昌典が語る、MBAは実戦では役に立たないとバッサリ切り捨てた、本当に役立つ儲けのテクニックを教える本。
無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か?
それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」から、「営業側主体の営業」へ転換することである。
お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必至で対応することだ。
駄目だったらまた次の客を探し出す。
しかしこれではコストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。
一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。
これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。
つまり、客のエモーション(感情)を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。
この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。
一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれている自分に気づくだろう。
ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか?」。
そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。
この本のつくり自体がエモーショナル・マーケットの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得できる。
すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本です。
この本を読んでこの方の本にはまりました。
ビジネスマンには必須の本です。

目次
なぜあなたはこの本を手に取りましたか―エモーショナル・マーケティングってなに?
第1章 なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか?
第2章 元エリートの告白―エリートは、こうしてあなたを罠にかける
第3章 エモーショナル・マーケティングの魔法
第4章 お客が自動的に生み出されるシステム
第5章 あなたの会社を高収益企業に変える90日


もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする

お客をあなたのファンに育てる仕組みとは? つかんだお客を一生はなさない「感情マーケティング」の実践法を紹介。
「あなたの会社が90日で儲かる!」第2弾。
単なる続編ではなく数多くの即実践できる事例が数多くあります。

目次
第1章 同業者には笑われた。でも私の本が売れ始めたとたん…(捨て身になれば、ホームラン
まぐれ当たりか、それとも本物か? ほか)
第2章 お客さんの感情を味方につける方法(なぜ、ビジネスは難しいと思われているのか?
感情マーケティングを実践するための、五大ポイント ほか)
第3章 正直者が陥るビジネス常識四つの罠(なぜ私は敵をつくるのか?
「口コミで、凄く売れているんです」 ほか)
第4章 エモーショナル・マーケティング実践編(誰もが必ず犯す五つの間違い―だからお客が集まらない
いきなり人生を語ってしまう ほか)
第5章 感情マーケティングで、お客をトリコにする(なぜ言葉の選択で、反応が変わるのか?
お客の感情をベースに、ビジネスを再構築する ほか)


売り込まなくても売れる! 説得いらずの高確率セールス

あやしいセールステクニックの解説本ではありません。
様々なテクニックの事例をとおして、その根底にある『考え方』を学ぶ。
(そしてそれはとても好ましい王道を行くセールスなのですが)
通常の営業マンが抱いている悩みを明確にし、それが従来の「伝統的セールス」の弊害となっている。
しかし、高確率セールスの手法は相手に不快感を与えないもので、正しいアプローチのセールスである。
見込み客に対して決して売り込まない、頼まない、望み薄の客をあっさり切り捨てる、契約をもらっても「ありがとう」とは言わない…など、一見、常識はずれの方法ばかり。
しかし、それが「逆転の発想」で、セールスの極意になっている。
これは「自社とは所詮合わない客」とのお互いの無駄を早めに省き、「相手の身になった、先方の未認知な、新たな導入メリットを提示する」という到って合理的、効率的な手法です。
あらかじめ、リスクや弱点も先手で言ってしまうのも、相手の冗長な手間を省いて効率的です。買い手がある程度以上、知性的、合理的であれば確実に歓迎され、そういったお客の感情にとっても快適な方法です。
アポのとり方からクロージングまで、マニュアル的に解説しています。
ゴールは「その商品売ってください」とクライアントに言わせることです。
そのためのトークやテクニックが満載です。
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな! 「信頼関係」と「尊敬」に基づくビジネスがもっとも効果的である
目次
序章 まったく新しいセールスパラダイム
第1章 ゼロからの再スタート
第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第4章 高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い
第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
第8章 かぎりなく高確率なクロージング
第9章 失敗しないための注意点
第10章 満足条件―取引成立への最速ルート
終章 高確率セールスのすべて


60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法

分厚いけど、マーケティングを考えるうえでのバイブルです。
圧倒的な競争力を実現する戦略とは何か?
全国3800社を超えるクライアントの経験をもとに、成功する企業家の発想法・思考プロセスを伝授する起業で一番需要な商品ライフサイクルを知る事で早過ぎない参入と遅過ぎない撤退が分かり易く書かれてます。
戦略構築を築く為に必要な情報収集、優先順位、はたまた商品選択基準を知る事で安全な起業や経営が実現できると教えてくれてます。
世の中には戦略が無い会社がほとんどだと思いますので本書で勉強される事をお勧め致します。
商品ネ−ミング、高粗利商品で顧客に切り込む、利益をあげる為の仕掛け、自分で考えるエクササイズも掲載されてます。
この本に紹介されている「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は営業経験がない人でも、多少の市場動向と必要とされる数値が手元にあれば、誰もが納得し、すぐに行動に出たくなるような”ビジネスの地図”が書けるのです。

商品
顧客
競合
収益シュミレーション
タイミング
メッセージ

これらの6つの要素を本書ではそれを順番に解説している。
ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。
たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。
ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。

目次
第1章 戦略は足し算ではなく、掛け算から生まれる
第2章 未来を予測する経営者
第3章 「経営なんて簡単なのに、なんでみんな成功しないのかなぁ」
第4章 理想の顧客に出会う方法
第5章 愚者は俺ならできると考える。賢者は愚者でもできることをやる
第6章 ビジネスは大人が遊ぶ数字のゲーム
第7章 害虫になるか、それとも天使になるか?
第8章 購買欲求をシステマチックに高める方法
第9章 ヒラメキは、集中した思考の後に降ってくる


一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト

値上げ成功ノウハウの実例、値上げ実現のための5つのステップ、適正価格がスバリとわかる価格決定法ほか、顧客の感情面から見た商品の最適な価格をひねり出す「価格戦略」の本。


口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム

お客が勝手にしゃべり出しあなたの会社を宣伝する。
感情マーケティングのカリスマ・マーケッター、待望の最新刊。全国2500社を超える中小企業が最も信頼を置く実践マーケッター・神田昌典がマーケティングの常識を破る。500社を超える成功実績付き。

サイト運営者書籍紹介相互リンク集自動リンク集リンクについてスタッフ募集提携募集ホームページ・マニュアル
実務実地研修講座コンテンツ免責事項プライバシーヘルプ取り組み社会的使命

CopyRight(C)2005 伊藤行政書士事務所 All Right Reserved

アクセス解析 &SEM/SEO講座 for オンラインショップ開業 /運営